文/Syy
前有周幽王為博褒姒一笑，烽火戲諸侯，斷送了西周的江山，後有吳三桂為陳圓圓衝冠一怒，斷送了闖王的江山，「紅顏禍水」的悲劇在我們的歷史中不停的上演。心理學的研究表明，性興奮會扭曲人們對未來的感知，從而影響了人們的決策。
性興奮下的決策
現在請大家努力進入性興奮狀態，然後考慮以下幾個問題：
- 你在商場掃貨之後，店員表示目前提供兩種現金回饋，第一種為250元禮券，必須當日使用，第二種為1000元，只能在一週後開始使用。用下半身思考的你，選哪個？
- 你下班之後被告知，公司為了挽留你，決定從即日起將你的薪水提高，這樣你的月收入就從三萬塊提升到四萬塊了，雖然比你一個月後準備跳槽的那家公司的每月四萬五還是少了一點，但用下半身思考的你，留下嗎？
- 你回家後發現紅顏知己在門口等你，剛好你的妻子（丈夫）出差了，於是她（他）跟你進了家，把門一摔，對你說『我受夠了，我要跟你永遠在一起！』，然後緩緩地向你走近。已經在用下本身思考的你，該何去何從？
與性相關的訊息（sexual cues，以下簡稱性訊息）經常能影響人們的各種決策過程。以往的研究發現，處在性興奮狀態的消費者，會更重視立刻就能得到的回報（即時回報），而不是以後才能得到的更大的回報（延遲回報）。比如問題1是個非典型的消費決策過程，我們都知道1000元比250元更有價值，所以如果時間間隔不算太長的話，理性的消費者應該是有耐心等到更大的回報的。
性訊息改變了人們對未來的感覺
為什麼性訊息使人更沒有耐心呢？來自南加州大學馬歇爾商學院的金教授（Prof. B.Kyu Kim）指出，性訊息改變了人們對三個問題的認知：1）對未來的感覺，2）對延遲回報的需求，以及3）對延遲回報的幸福感受。今年五月發表的一項研究（Prof. Gal Zauberman）針對這個問題做了三個實驗。結果發現性訊息使人們對於時間的感覺延長，人們對於未來的感覺也被改變了，造成人們更傾向有立刻回報的選擇。
第一個實驗是一個簡單的時間知覺準確性的測試，要求參與者在看過一些圖片之後，對從現在到未來某個時間點的實際距離進行評估。實驗共招募了59名自稱是異性戀的男性，他們被分成了熱辣組和中性組，其中熱辣組得到的圖片包含明確的性訊息（例如像是維多利亞的秘密官網裡的內衣圖片），中性組的圖片則是普通的物體。結果發現，當評估時間的長短時，所有參與者的估計結果都比實際上的時間還短，但是熱辣組估計的時間比起中性組來得長（圖一）。對同樣長的時間而言，雖然大家都沒法做出準確的判斷，但相對而言，性訊息會使人們覺得這段時間更長。回想一下自己或朋友逝去的遠距離戀情。說好的即便分隔兩地還是會等待和希望呢？說好的熬過這兩年就重新在一起永不分離呢？說好的要一起步入婚姻的殿堂呢？最後怎麼就成了相忘於江湖？所以，遠距離戀情最後只剩下一句『我等不到那遙遙無期的未來了』。其實是因為面對身邊的誘惑，你覺得未來變遠了，覺得自己不想等了而已。至於具體是什麼樣的誘惑，就不要深究了吧……
那麼人們對延遲回報的需求會有怎樣的改變呢？首先，第二個實驗加入了一個新的延遲回報任務。在這個任務中，參與者首先要想像自己已經得到了一張價值250元的禮券，但只能當天使用；然後參與者會被問道：如果有一張使用時間是在3個月（或12個月）之後的禮券，這張禮券的價值至少是多少錢時你才會跟現有的禮券交換（表一a）。這次他們一口氣找了116名異性戀男性來參與實驗，結果熱辣組參與者表示需要更多的延遲回報才會放棄即時回報（表一b）。再類比一下上面第三個問題，「出軌、還是不出軌？」假設你選擇了出軌，和對方提出。這時候你的另一半深明大義，跟你說，你討厭我哪一點？我一定會為了你改變的，我們重新來過吧！於是你考慮，究竟要讓她（他）變得有多好自己才會放棄出軌呢？研究者把這種現象稱為對延遲回報的不耐煩（impatience），並認為這種不耐煩程度的上升，是性訊息對消費者決策過程的一個典型影響。所以想想也知道，另一半再怎麼努力也不會讓煩躁的你回心轉意，因為需要努力的程度因小三的出現而大幅提高了。
| a) 任務設置 | 時間 | 現在 | 3個月後 |
| 回報 | $250 | $??? | |
| b) 實驗結果 | 現在 | 3個月後 | |
| 熱辣組 | $250 | ????? | |
| 中性組 | $250 | ??? |
表一，熱辣組和中性組在相同即時回報條件下對延遲回報的需求示意圖。
然而，到這裡為止，我們依然不知道性訊息究竟是如何增加這種不耐煩程度的。因為人們對即時回報、延遲回報以及這兩個時間點之間的距離的主觀心理感受是一種動態的關係，它們共同決定了不耐煩的程度。所以在同樣時間距離下（如實驗二的條件），熱辣組選擇放棄延遲回報的原因，可能是他們覺得即時回報變得更有吸引力了，也可能是他們發現延遲回報變得更沒有吸引力。
第三個實驗就是針對這個問題展開，研究人們在接受性訊息前後，對同樣價值的即時和延遲回報的主觀幸福感受的變化。實驗招募了54名異性戀男性。首先要求所有人都想像自己中了500元的獎券，然後評價立即得到500元現金有多幸福，以及在一個月後再得到這500元現金有多幸福。接下來參與者再次被分為熱辣組和中性組，重複剛才的步驟，評價對即時和延遲回報的主觀幸福感受。結果發現接受性訊息之後，熱辣組對即時回報的幸福感並沒有任何變化，但對延遲回報的幸福感卻大大下降了（圖三）。再回到第三個問題的例子，假如紅顏知己出現的時機不巧，被抓個正著，聰明的小三告訴你，「你先處理家事，我們一個月之後再聯繫，怎麼樣？」由於性訊息透過改變人們對延期回報的幸福感，使得人們較為傾向有即時回報的選擇，造成你當下感覺一個月之後再出軌就不幸福了！於是決定鋌而走險，立刻投入小三的懷抱。
與此同時，實驗三中發現了有趣的現象──熱辣組在性喚起前後對即時回報的幸福感沒有顯著差異（如圖三所示）。既然這樣，是否意味著性訊息對行為的影響必須要有個延遲回報作為參考才能存在呢？金教授對果殼網表示，「不一定。性訊息對跨期決策的影響方式是多方面的，已經有研究發現對性訊息本身的感興趣程度可以直接影響與即時回報相關的決策過程，而並不需要延遲回報的幫助。」
未來遙不可及，不如及時行樂
綜合三個實驗的結論發現，性興奮會使人產生「未來遙不可及，不如及時行樂」的錯覺，所以處在性興奮狀態下的人們雖然明明知道未來的那個回報價值高一些，但還是選擇了價值低但立即就可以得到的那些回報。可能很多讀者很早就已經想到，這種心理現象不僅僅適用於商場中，股票、基金、保險、教育等等都存在這樣的現象。但是這類比較「嚴肅」的行業似乎不適合運用性訊息效應來改變消費者的行為，那麼存在其他類似訊息來替代性訊息呢？有研究發現，一些令人愉悅的社交訊息（Social cues）同樣也可以使人產生類似的生理喚起，這些積極的社交訊息（比如笑臉）是否也能使人們更傾向得到短期的小額的回報呢？
金教授對果殼網解釋道，「如果使用積極的社交訊息產生生理興奮，同時被誘發的還有積極的情感。所以性訊息對跨期決策的影響是否能用社交訊息模擬出來還不能完全肯定。」
最後，從個人的角度來看，性訊息似乎只能帶來非理性決策，它會讓我們覺得未來更加遙遠，讓我們變得急躁且衝動。既然已經知道有性訊息效應的存在，難道我們就沒有辦法通過自身的努力讓它暫時消失嗎？ 「如果在決策之前，人們已經意識到自己處在興奮狀態，並且有能力把這種狀態歸因於明確的外部訊息（性訊息），我相信性訊息效應應該會被削弱許多。我很期待對這個問題的實證研究。」金教授這樣表示。
參考文獻：
- Kim, B. K., & Zauberman, G. (2013). Can Victoria’s Secret Change the Future? A Subjective Time Perception Account of Sexual-Cue Effects on Impatience. Journal of Experimental Psychology: General, 142(2), 328-335.
本文轉載自果殼網
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