男人為何要買名車?因為女人總是被彰顯地位的產品吸引

再一次,性交行為影響了我們的消費行為。

我們都知道遇到中年危機的中年男子總是會說他們要買名車Corvette來度過危機。當男人漸漸失去男子氣概及魅力時,他們總是想辦法證明他們還是優秀的伴侶人選。在演化中這稱為代價信號理論(costly signaling)。男人發出信號,表示他們依舊可成為優秀的伴侶。

所以為什麼男人要買名車呢?因為女人總是被彰顯地位的產品吸引。

首先,荷蘭的研究人員發現,只要提醒男人他們能夠性交的機會(藉由讓他們看迷人女人的照片),他們購買能彰顯身分的產品的慾望就會提高。當男人想與迷人女人交配時,他們就會想買可以展現伴侶價值的產品。

第二,研究人員發現當男人進行炫耀性消費(conspicuous consumption)時-例如購買Corvette-他們確實能感到睪丸酮的上升。事情愈來愈有趣了!不過真正的問題是:女人真的有注意到,或是在意嗎?

總之,沒錯,她們在意。近期一個由比利時科學家進行的研究指出,在女性排卵期時,她們會更加注意且容易被彰顯身分的產品吸引。而非排卵期的女性則不會。服藥的女性(會打亂經期)也不會太注意彰顯身份的消費行為。排卵期的女性也較常欺騙伴侶,但只有在伴侶比真正交往對象更具魅力時。

所以,我們現在知道當男人想起他們能性交的機會時,他們就會透過炫耀性消費發出他們自身是優秀伴侶的信號;我們也知道,當他們這樣做時,他們已準備好要性交。最後,不論我們覺得這樣的策略有多膚淺及糟糕,這策略的確實非常有效,因為排卵期的女性確實較易受到炫耀性消費擺佈。

再一次,性交行為-或是可能的性交行為以我們沒意識到的方式,影響了我們的消費行為。

資料來源:Why Do Men Buy Corvettes? Because Women Are Attracted to High-Status Products  [13 SEPTEMBER 2012]


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