耶魯管理學院 Yale’s School of Management )的研究團隊今年六月24日在《美國國家科學院院刊》(Proceedings of the National Academy of Sciences, PNAS)發表的一篇論文指出,如果在追求一項事物時同時具有外在動機與內在動機,不但達不到激勵效果,在事業上成功的比率也比單純持有內在動機的人還要低。
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該研究追蹤西點軍校(The United States Military Academy at West Point)1997年到2006年報到的新生,共10238名軍校生,在開學的第一年,新生會填寫一份問卷詢問他們加入西點軍校的原因,其中包括「工作機會」、「經濟原因(西點軍校不收學費)」等外在動機,和「想成為一名軍人」等內在動機,並追蹤那些新生哪些人順利完成了五年的軍校生涯、哪些人畢業之後繼續服役還有哪些人獲得了較高的軍階。
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Lepper, M. R., Greene, D., & Nisbett, R. E. (1973). Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic rewards: A test of the “overjustification” hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28, 129–137.