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文/Frances
具身認知（Embodied cognition），也稱「具體化」（embodiment），是心理學中一個新興的研究領域。具身認知理論主要指生理體驗與心理狀態之間有著強烈的聯繫[1][2]。生理體驗「引發」心理感覺，反之亦然[3]。簡言之，就是人在開心的時候會微笑，而如果微笑，人也會趨向於變得更開心。
笑一笑，更積極
不信？試試下面這個：用牙齒咬住一支筆，並且不要讓嘴唇碰到這支筆。有沒有注意到，這個樣子就是微笑（至少看起來像在微笑）。關鍵是，這時候使用的正是微笑時所調動的面部肌肉。然而，「迫使」自己微笑往往會讓人處於更「積極」的心理狀態，雖然有時候人們自己往往意識不到。在這種可能性之下，比起那些用嘴唇叼住鋼筆（這阻礙「微笑肌」收縮）的被試相比，僅用牙齒咬住鋼筆從而讓「微笑肌」收縮的被試，對同一部動畫片做出了更積極的評價[4][5]。
順著這樣的思路不難想到，當同意某人時，人們往往傾向於點頭，不同意時則搖頭，雖然有時這種傾向不易察覺。有趣的是，在聽到同一段話時（比如提高大學學費），較之被要求做出搖頭動作的被試，點頭的被試對這段話持有更為積極的態度。
想談情，先來點熱的
這聽著挺酷的，不過和性情有啥關係呢？一段關係的開始，需要兩個人有某種程度的相互吸引。「吸引」的一個重要部分就是，是否覺得對方友好、善良、大方，以及總體上能給人一種「溫暖」的感覺。由於人們通常傾向於給自己喜歡的人貼上「溫暖」的標籤，不喜歡的人則是「冰冷」的（外表性感的是「熱辣」的），研究者們想知道，「溫暖」或「冰冷」的生理感覺是否會影響人們對他人的看法。星巴克能幫忙回答這個問題。
在最近的一項研究中，被試們分別被要求捧一下熱咖啡（比如拿鐵）或冷咖啡（比如星冰樂），然後對他人的整體印象進行打分。對於同一個人，捧過熱咖啡的被試，比捧冷咖啡的被試更容易將其評價為在人際關係方面比較「溫暖」的[6]。
這一「冷熱」效應也會影響一個人是願意把一件禮品送給朋友還是自己留著。參與研究的被試有時會得到一些小禮品作為他們當「小白鼠」的報酬。在一項研究中，被試的小禮品是一瓶飲料或冰淇淋店的1美元禮券。受試者可以選擇自己保留這些小禮品，或者將其轉贈給朋友。手持暖墊子的受試者，比手持冷墊子的受試者更願意將小禮品轉贈給朋友。
在另一項研究中，研究者讓受試者坐在晃動的椅子上（這樣能給受試者帶來一種不穩定感）。當問及這些受試者，希望伴侶有哪些品質時，他們比坐在固定椅子上的被試更希望擁有「穩定」（值得信賴、可靠等）的伴侶[7]。
這種具身認知的效果實際上能影響人們對所處關係的滿意度。當雙方去往同一方向或經由相似的路線上班時（比如從家裡出發後，都沿著同一條路駕車往西北方向走），他們會對婚姻更滿意[8]。其實，還有實驗證明，在走廊裡，人們傾向於更喜歡和自己走同方向的人，而不是和自己反方向走的人。嗯，如果你和我走一條路，那咱顯然心心相印。
那這些都有什麼實用價值呢？如果想和某人發展一下關係，那得想辦法讓他/她僅用牙齒咬住一支鋼筆，或者手捧熱咖啡，然後沿著一條鬆散的卵石路朝同一個方向走。這雖然不是常規方法，但，還是值得一試的！
PS：「來，乾了這碗熱湯！」看了這篇文章，相信你會對這句話重新有個溫暖的認識~~~
文中參考文獻：
- Niedenthal, P. M., Barsalou, L. W., Winkielman, P., Krauth-Gruber, S., & Ric, F. (2005). Embodiment in attitudes, social perception, and emotion. Personality and Social Psychology Review, 9, 184-211.
- Landau, M. J., Meier, B. P., Keefer, L. A. (2010). A metaphor-enriched social cognition. Psychological Bulletin, 136,1045-1067.
- Barsalou, L. W. (2008). Grounded cognition. Annual Review of Psychology, 59, 617-645.
- Strack, F., Martin, L. L., & Stepper, S. (1998). Inhibiting and facilitating conditions of the human smile: A nonobtrusive test of the facial feedback hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 54, 768-777.
- Wells, G. L., & Petty, R. E. (1980). The effects of overt head movement on persuasion: Compatibility and incompatibility of responses. Basic and Applied Social Psychology, 1, 219-230.
- Williams, L. E., & Bargh, J. A. (2008). Experiencing physical warmth promotes interpersonal warmth. Science, 322, 606-607
- Kille, D. R., Forest, A. L., & Wood, J. V. (in press). Tall, dark, and stable: Embodiment motivates mate selection preferences. Psychological Science.
- Huang, X., Dong, P., Dai, X., & Wyer, R. S., Jr. (2012). Going my way? The benefits of travelling in the same direction. Journal of Experimental Social Psychology, 48, 978-981.
本文轉載自果殼網
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