揭開半透明塑膠片做成的隔簾，一顆有半台汽車大的頭骨直生生盯著我看。這顆頭骨後半部有著麻將桌大的骨板，前方則有三根尖角，連結的部分有人類小腿那麼粗。6600 萬年前，牠被撞擊地球的隕石埋葬在深深的地層裡，6600 萬年後，卻回到地面，用難以形容的威嚴撞擊著我。
「這件三角龍，是我看過那麼多物件，最感動的一個。因為在埋藏的化石化的過程中，可以 3D 保存那麼完整，非常難得。」Kiko 平常說話速度不慢，但這句話卻說得慢、說得認真，彷彿眼裡都要蹦出愛心。
「Kiko」或「老蕭」，都是蕭語富，台灣古生物挖掘清修第一人，即使放大到整個亞洲，應該也是無人出其右。
「Kiko 是年輕的時候叫的。老蕭是白髮長出來之後，開始有人叫。」他說自己的頭髮 40 歲前就白了，不過即使配上一頭灰白中長髮，穿著一身沾了灰塵的工作服，坐在自己與同事手工做的大木桌前，今年 50 歲的他，正熊熊燃著第二把創業之火。
由博物館愛上化石，用興趣闖蕩世界
然而我好奇，那當初的第一把火是怎麼燃起的？
「興趣，純粹是興趣，想都沒有想到會有後來的規模。一開始只希望有個工作，跟我的興趣結合，能賺多少錢，我不 Care。不過慢慢我可以理解，為何這事業會越做越大。」
那麼，是何時知道自己的興趣呢？
Kiko 回憶自己國小時，住在宜蘭羅東眷村，上下學都要穿過田，最大樂趣就是在田埂上走，他記得那時水溝什麼都有，烏龜、有鱉、有魚，雖然後來搬到台北，但從沒忘記親近自然。
長大一些後， Kiko 住在板橋，國中的時候很喜歡去博物館，因為沒什麼娛樂，最常去省立博物館（今國立台灣博物館）看每月的新展覽。即便沒有新展，也會重複去常設展，因為有許多動植物標本，而古生物的化石標本，更是讓他一看就迷上。
一個國中生，在 1980 年代，自個一直去逛博物館，真是蠻奇特的，對此，他說「博物館是我自己的興趣。我很喜歡自然科學，就是很喜歡。」
待到聯考， Kiko 想去世界看看，於是選考五專、讀了自己認為與生物有關的漁業科「那時我才 14歲，一廂情願，以為讀海專就可以全世界跑。」後來，由於聽力問題而免役的他，更是海專一畢業，就跑去國外看展。當年自覺年輕什麼都不怕的 Kiko，儘管英文程度只有「How much」、「My name is Kiko」的程度，但靠著對自然科學跟古生物的概念，就到美國、中國大陸等地的大型礦物化石展闖蕩，跟一些「老外」專家聊起來，反而是後來才認識台灣本地的專家。
「我也不知道我的未來是什麼樣，我就是覺得我應該要出發。」
從修復化石到設立賣店：石尚自然史博物館
Kiko 表示在創業初期，從來沒想過上市這件事，畢竟公司能做多久都有問號。「去國外挖化石、修修補補、再賣給博物館，這商業模式台灣人很難理解。」就像很多創業者一樣，在創業初期很多朋友常問 Kiko 公司還在嗎？倒了沒？「我做了 20 年，我爸還在問我『你到底在做什麼？』後來我有天帶我爸參觀我們公司還有蘇州總部，他才看明白了」。
在一開始，Kiko 一心只想修化石，不過修化石以專案收費，隨著計畫時程請款，要看修到什麼程度，請多少款。案子若是拖得久了，自然捉襟見肘，所以 Kiko 才想到，若有個生意，每天都有現金流，會是很迷人的一件事，這便是他嘗試拓展至通路的原因。
當年，新光三越辦了場非常轟動的恐龍展，總共來了 50 萬人。Kiko 便跑去新光三越服務台，用 A4 紙寫了一個提案，直接對服務人員說「請你們老闆出來，要談大生意」。後來真來了一位課長，她問 Kiko 想做什麼，「我有兩件事，一個是想辦恐龍展，一個是想在這邊開店。」他回憶道。
由於類似的展才辦完，那位課長對 Kiko 表示短期內不會再辦，但還是帶著他走了每一層樓看店面。後來 Kiko 竟與這位課長聯絡了 10 幾年，儘管並沒有因此在新光三越開店，但因此讓他了解了百貨公司的生態。
而後，台中科博館公開競標館內紀念品賣店，成為 Kiko 轉型的重要一役。用博物館展示的概念去設計那家店，將商店變成博物館的延伸，成功得標後，Kiko 正式踏入商店經營領域，生意很好，顧客每日絡繹不絕。
由於口碑極好，Kiko 著手開設第二家店，但卻發現落入沒有東西賣，上游廠商又因不認識他們，無意為其開發自製商品的窘境。當時，Kiko 曾想開發恐龍彈跳球，期待小朋友到科博館看了常設展之後，起碼買一顆彈跳球。然而，當時沒有廠商願意供應，只好自己花錢找廠商做，廠商說一張訂單，20 萬顆起跳，協議之下才用與國外訂單合單的方式，購入了 5 萬顆。左手買了，右手就賣，生意還不錯。「後來，有天去看倉庫，我問同仁，那一落東西是什麼？都是彈跳球？不是幾年前進的嗎？不是賣得很好？」Kiko 笑說，這是 5 萬顆的教訓。
做通路，不是因為懂通路，只是有想法、有夢想，或說幻想。但開店是另一個行業，從商品開發、人事運用、期初成本投入等等「我全都自己管，從做中學，犯了很多錯誤。」
或許多虧了這些教訓，不斷前進的 Kiko 接連開了 110 幾家店，從選址，商業談判，到畫設計圖，進貨，經營，全都成了專家，其中又屬設計最為關鍵，「主要就是看很多、做很多。我畫圖不是用 autocad ，而是用一張大的紙，大家一起坐在一張桌，我把所有 layout 展出來，然後喬動線」，Kiko 說，一家店的生意要做得好，要從空間裡頭想像客人的動線、停留位置，從而設計店面主題（餐飲或紀念品店）、櫃台位置、店內特色主展品。在過程中，他們須把所有商業模式，根據經驗跟想像，落在紙上，「然後做完討論，layout 一下去，就可以交給設計部門的同仁畫 cad。」他以寶石展示的玻璃櫃要多高為例，告訴我要做好做成，得對商品、道具系統完全掌握，再加上商業模式不斷揉和，才能獲得獨門經驗。
從原本單純的興趣，到古生物挖掘跟清修、博物館策展、紀念品與文創商品的開發、Hansa 等品牌的代理，最後是為客戶設計博物館跟商業模式，透過不斷累積嘗試與疊加商業模式，Kiko 摸索出了石尚這家特別的企業。
不按牌理出牌，被掃地出門的玉山獎企業家
但一手創立的石尚，卻在 2018 年 10 月被奪去經營權，是至今對 Kiko 影響最大的一件事。「那是瞬間，沒有徵兆。在例行董事會的臨時動議，其他董事做了這樣的決定。我自己的股權佔 20%，但只佔一席董事。要掌握一家公司是不夠的，會有很多不確定性」。他回想起來，或許公司創辦第三年，開放新股東加入公司時，就已鑄下遠因。
Kiko 表示公司在發展過程中必然遇到資金困難，然而在 20 多年前，要跟銀行貸款，銀行只會問有無不動產，「我只能說我有很多化石」，所以貸款很難。「你需要有新的資金，新的合夥人，因為這行業太特別，也很少人能做跟願意做，你只會認為他們跟你志同道合，你從來不會去想可能會失去這間公司。」這段話中的你，當然就是 Kiko 自己。
Kiko 回想起過去幾年，因為有上市的壓力，要跟投資者交代，因此自己很專注在商業的發展。上市看獲利跟經濟規模，而他選擇往中國大陸衝刺規模，有五年的時間，他幾乎都在到處跑，拓點、接大型的博物館專案。然而在這過程中，他並未多考慮其他人的想法、股東的想法。Kiko 認為，或許正是因為公司規模擴大，管理也更制度化、SOP 化，「有人可能會以為，這家公司沒有我也可以 Run。」
不過，原礦經理人在這個行業中其實不可或缺，因為成敗會落在採買手上，不僅要有 guts、還要夠專業，舉例來說，他去礦區時，就要將原礦想像為成品，進而預想表現方式、購買客層、推銷方式、預期獲利等等，想完了一輪，當場就可以進行交易。
Kiko 所需承擔的跟一般的經理人並不同，他分享說，公司有次需要資金，因此他一聽到有彩斑菊石出土的消息，買了機票就要出發，卻被同事提醒這趟行程未編列預算。公司會計需要開支憑證，出門在外卻有許多難開立發票的場所，最終這次採購，在 4 個月內幫公司創造了4000 萬的營收。Kiko 自陳，他了解生意背後的商機，也知道什麼物件很難得，但財會所重視的內容，與他有落差，難以解決的矛盾，成了他失去經營權的原因之一。
「對我來說，經營權失去，影響很大，我從來沒有受過那麼大的打擊。那時候董事們講好是為了讓我專心，要把董事長跟執行長職務分開，我本來同意，但隔天就把我執行長的位子 fire 掉。我呆了很久，坐在辦公室想我是不是應該開始打包。累積了 20 多年的東西，花了很長時間打包。膠帶的聲音簡直割人。」Kiko 形容當時覺得瞬間什麼都沒了，場景肅穆淒涼。
更諷刺的是，「我被 fired 掉隔幾天，當選企業界最高榮譽玉山獎，最佳領導人獎。領完獎，心裡覺得，公司都沒了，還領獎？頒獎之後我很鬱卒，就要走了，到門口被叫回來，我想說是不是要把我的獎要回去。後來又要我坐在第一排，原來還要再頒給我一座玉山獎首獎。」
二次創業，化石先生就是要做得快樂
那時為了散心，Kiko 去了趟花蓮，原想著開間日本料理店，接觸自然、忘卻前半生。卻沒想他與古生物化石之間的緣分，卻因一個手機號碼再度牽在一起。
當年剛出社會，Kiko 曾買下一支行動電話號碼，因為公務話費報帳方便，後來將號碼過戶給公司，成為Kiko專用的公務手機，被開除後，雖然心心念念想要回手機，卻始終未能獲得回應。這號碼既是回憶也充滿重要資訊，使得本來失意頹喪的他被激起鬥志，決定再次創業，成立「化石先生」。
「化石先生的 logo 是我兒子畫的。我跟兒子說，你當負責人，我全力支援你，爸爸帶著你們做 10 年。」有位德國朋友知道之後，第一個打電話給 Kiko，表示願意供應他再起所有的物件需要，而且不先收他錢。就這樣，一個接著一個過往合作過的夥伴自願提供協助，包括原由石尚代理的 Hansa 手工擬真絨毛玩偶，後來也決定收回授權，轉移給化石先生。
然而沒有什麼事是簡單的，即使是已經做了快 30 年的事。捲土重來，「化石先生」第一筆生意是在綠世界生態農場賣的「烤香腸」，一根 40 元。後因好友捧場，生意興隆，才逐漸站穩腳跟，往誠品等地拓店，也將營業目標設得更大更遠。
由於前車之鑑，現在的化石先生沒有股東，也不打算引入。雖然他從前公司離開時，便有許多人要投資、期待他東山再起，但有了過去的經驗，Kiko 寧願變賣家產，也要自己經營。
Kiko 表示，國外朋友及供貨商對他的支持，是他做這件事最大的收穫；而做這行業，讓他跑遍全世界，看各種風俗民情還有不同地層的層位。現在的 Kiko 還是相信人性本善。他認為人際之間的厚黑學知道就好了，不需要跟著做，最重要的是讓自己快樂、做自己快樂的事情。
然而重新再來，他也直言：「我不想讓我的生活，回到當初為了衝刺 IPO 那樣，早上起床得想想自己在那個城市。為了衝刺、到處開店、在董事會面對各種質疑，那些日子不太快樂，跟我當初創業的初衷已經脫離了。現在重新再來，何必再過那種生活？我已經過過了。」
改變制度、完善業務，一步步打造理想博物館
現在的 Kiko 收了學徒。他在 FB 發出收一位學徒的消息後，有一千多人來詢問，近三百人投履歷，其中也有國內各博物館的員工。「我跟他們說這很像在做工，不要以為很夢幻。但他們就是想要來，後來我錄取了一個正職，三個工讀。之後還會再收。」他表示要學的不是只有清修，還要裝架，按照對物件的了解，學習表現動態，結合空間，故事線，也是很藝術性的。有時，還得出生入死。
那麼，化石先生的下一步是什麼呢？
1.改變公司制度
首先是公司的制度要跟過去不同。「以前我想要把公司淨利的 15% 分給團隊有功人員，被反對，現在就實踐當初想要做的。我開心，大家也開心。」Kiko 接著說，現在還可以自行規劃員工廚房，「我常常買條魚回來料理，或在公司烤肉。」
2.完善公司業務
至於業務部分，他說「現在有幾個博物館找我做規劃設計，就挑好的來做，三月就會在中國大陸開出第一個門市，另外還要處理天貓店跟 Hansa 的銷售。」
3.建立化石先生自然史博物館
而他也已經畫了一張心目中理想博物館的設計圖，準備著手實現。30 年來，他累積了在台灣的百貨商場開店與策展的經驗，透過恐龍展吸引消費人潮，創造雙贏，後來他將同樣的概念提給中國大陸的商場，大受歡迎。
Kiko 直言，自己設計的博物館，要讓每個年紀的人，都有不同體會跟感動，家庭客群，有小孩有大人，希望可以像日本上野的科博館，以物件為核心，透過好的展示表現出來。在他看來，博物館有 4+1 個大功能，分別是蒐藏、研究、展示、教育、娛樂，然而標本收藏是核心，有標本才能借屍還魂說故事，展示並創造出延伸價值，而也因為懂標本，掌握核心，化石先生才能「幫別人設計博物館，幫博物館設計開發延伸的禮品或生活用品，或幫博物館辦巡迴」。
在他的規劃中，一座理想的自然史博物館，包括周遭停車場，整個場地要三萬台坪，內部展覽空間要有一萬台坪。我好奇，要找到哪麼多物件來展示，不困難嗎？他說困難分成「挖掘」跟「修復」。挖掘當然是困難的，因為不知道挖到什麼，保存狀態不一定。修復是另一個困難，可以克服，但挖掘很看運氣，訪談當下就有好幾組人在全球各地不斷地找化石。「我的幾個通訊軟體隨時都在回報，在哪挖到什麼恐龍或三葉蟲。」而由於他是亞洲區十分熟悉這行業的人選，許多歐美希望過他來清修、銷售，也因此讓他獲得許多資訊。
採訪後記：我眼前的 Kiko，是適應環境巨變的三角龍
聊到最後， Kiko分享《恐龍的啟示：為什麼了解恐龍，可以改變我們的未來？》一書帶給他的省思：
- 恐龍從兩億多年到現在，演化發展極為成功，並沒有完全滅絕，有一種演化變成現在的鳥類，背後的啟示是什麼？大滅絕也是大契機！
- 恐龍面對的是第五次大滅絕，我們現在面對的可能是人類造成的第六次大滅絕，還有下一次演化的大契機嗎？人類自己過得去嗎？
- 人類只是地質史上一個微不足道的小過程，但在演化史中占比如此少的人類，對地球的破壞卻那麼強，可能已超過地球自我修復的能力。當破壞超過自然的修復力，即使修復，人類也不知道到哪裡去了……
心有戚戚的我，聽著聽著，突然覺得眼前的 Kiko ，就像是那隻三角龍的化身——一隻撐過大滅絕，再次適應巨變後的環境，雖然不再年輕氣盛，但依舊頭角崢嶸的巨獸。
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