長銷！
長銷的驚人力量！
．「星際大戰」系列自第一部電影問世至今，營收在四十年間不曾戛然而止，甚至相關授權商品的獲利才正要開始加速！
．《權力世界的叢林法則》退出暢銷榜外超過十年，至今卻締造出銷售突破百萬冊的佳績！
．讓女神卡卡佩服到「有為者亦若是」的鐵娘子樂團，沒有廣播宣傳、不靠電視曝光，卻能在成軍四十年後，全球巡迴演會場場爆滿！
．電影「刺激1995」首映票房慘兮兮，數十年來創造的收入竟超過一億美元，占居IMDb排行榜第一名！
一本書、一首歌、一部影片、一個品牌或一家企業，
創作者的終極目標，經營者的最佳策略，就是長銷！
長銷經典的成功關鍵，是創作心與行銷腦的均衡融合，
是正確的思維、流程和商業策略的匯聚，滾動粉絲不滅的複利效應
各行各業都有長銷經典。當大部分的書、電影、歌曲、電玩遊戲、甚至新創企業有如曇花一現，還沒冒出頭就快速凋零，長銷經典卻能成功熬過歲月、趨勢的淘洗，不論它著眼於大眾或小眾，都能歷久彌新，在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地，粉絲不滅、金流不絕。但是，在產品生命週期愈來愈短的倍速時代，要如何打造長銷經典？
打造長銷經典，第一件事就是不要受快速成功法、捷徑所誤導。第一名週週換人做的排行榜，跟風模仿只會讓你做出一堆壽命比路邊攤上鮮花還短的產品，落入「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環，有如跑步機上永無止境的奔跑，而且速度一天比一天瘋狂。
本書作者霍利得是暢銷書作家，也是行銷專家。他的客戶遍布許多產業，從Google到驚悚小說名家約翰・葛里遜，都名列其中。根據他的經驗和研究，長銷經典的誕生必須歷經一個以創作者為起點、以粉絲為依歸的歷程，具體而言，是從內容、定位、行銷到平台完整布局的結果：
【內容】
不管是創作或創業，過程都是馬拉松，不是短跑
這些問題，現在就要想清楚，不能以後再說：
・你為什麼要創作？創作的過程無比艱辛，你的動機要強烈到足以支持你到最後
・你的目標受眾是誰？「沒有明確的目標客戶」名列新創事業的18大死因
・你的產出對目標受眾有何幫助？解決的問題愈重大、愈痛苦，愈可能成功
【定位】
保持開放，積極合作，接納反饋，找出目標受眾的共鳴點
創作要從自己感動到消費者心動，你必須：
・不斷突破：尋求客觀的外部意見，消除你的盲點
・不斷修改：沒有「完美的初稿」這種東西，完美是改出來的
・不斷檢驗：用一句話、一段文字、一頁紙說出誰應該關注你的產品，還有為什麼
定位要是不到位，再多的行銷都無法彌補，再好的產品也只能報廢
【行銷】
找到對你的產品上癮的人，以使用者口碑創造長期銷售
除了砸大錢，還有很多高CP值的行銷工具可以用！
・向TED學如何以免費策略成功帶動付費
・向亞馬遜和Google學如何漂亮綁架新聞
・向大學籃球名人堂教練學邀請推薦
・就算要掏腰包買媒體，也要知道怎麼買、何時買最有效！
【平台】
建立粉絲基礎，直接掌握通路和受眾；從創作一部作品到創建一個帝國
創意人的創業家思維：
・關係就是平台：找到你的一千個鐵粉，這是靠創作吃飯的基本盤
・人脈就是淨值：從建立有效的郵寄名單開始，打通職涯的生命線
・創作不可中斷：新創作能帶動現有創作的銷售，這是最好的行銷
・跨界才能成長：開發新粉絲，拓展多元所得，鞏固你的小帝國
誰都可以成名15分鐘！誰能10年一直都留在市場裡？
長銷，絕不是靠運氣，本書教你穩扎穩打：
．創作禁得起時間考驗的作品
．找出完美的定位和包裝，化創作為禁得起時間考驗的商品
．發展禁得起時間考驗的行銷通路
．抓住受眾，建立禁得起時間考驗的平台
本書更多精采案例──
．「歡樂單身派對」（Seinfeld）如何成功捕捉1990年代的精神和人類社會的永恆主題，因而成為現代經典。
．因為白金製作人瑞克・魯賓（Rick Rubin）堅持不搶短線，愛黛兒才有了打破自己紀錄的第二張專輯。
．幸虧哈波・李（Harper Lee）當初接受編輯的初稿修改建議，所以有《梅崗城故事》這部曠世鉅作。
．百萬暢銷作家提姆・費里斯（Tim Ferriss）因為懂得善用測試，書裡才能處處有亮點，得到讀者熱烈迴響。
．邱吉爾是平台經營高手，靠著寫作和廣播，即使被政敵邊緣化，即使失去政治舞台，也能不斷得到關注，在全球影響政策和觀點。
作者簡介
萊恩・霍利得（Ryan Holiday）
暢銷書作家，著有《成長駭客行銷》、《障礙就是道路》、《失控的自信》、《回到自己的內心，每天讀點斯多噶》、《被新聞出賣的世界》等書。作品譯成20種語言傳播全球，論述散見《哥倫比亞新聞評論》、《高速企業》等各大報刊雜誌。他創設顧問公司「黃銅鈎」（Brass Check），合作客戶包括Google、TASER、Complex，以及好幾位唱片銷售數百萬張的音樂家，和全球頂尖的知名作家。
譯者簡介
劉盈君
美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士，國立政治大學新聞／廣告學士。現任傳天下傳播管理學習中心合夥人兼資深傳媒顧問，為澳洲Allsorts Habit Creation大中華區首位認證創意及策略思考講師，英國荷士衛SPIN®銷售技巧、談判技巧，及大客戶銷售策略授證講師顧問，以及美國PDP溝通風格與領導課程授證講師。曾獲頒「英國荷士衛全球明星講師」。譯有《行銷4.0》、《1％的差距》、《壓力下竟能表現更好！》等書。
