購物台專家為什麼能說服你？
- 書名：購物台專家為什麼能說服你？
- 作者：凱文．達頓
- 出版社： 商周出版
- 出版日期：2010/05/17
- ISBN：9789866285899
【內容特色】
◎ 認知心理學領域的最新研究
◎ 涉及認知科學、數學、新生兒發展及精神病理學的跨領域新知
◎ 擺脫傳統理論教科書的艱澀
◎ 穿插大量的笑話及小故事、文筆幽默風趣，輕鬆易讀
◎ 用生活案例來做實驗、並佐以許多圖片及測驗來驗證理論
苦於經常被說服、做出原本不想做的事？
苦於經常無法說服他人，達不到目的？
知名劍橋大學研究員凱文‧達頓博士透過跨學科的研究，從學術理論到生活應用實例，用最新、最權威、最科學的方式告訴你：說服力其實與生俱來，存在於各種生物的本能之中。最重要的是，達頓博士要用最簡單的方式（SPICE生命調味料），教你「學會」說服的技巧、「找回」你與生俱來的無敵法寶。
★你知道嗎？你每天會被說服400次！
★為什麼有些購物台專家或櫃姐就是能讓你買下你不一定需要的東西？
★為什麼你就是無法拒絕某些人的要求而做出原本不想做的事？
★為什麼嬰兒不用說話就能征服你？難道人類與生俱來就有「說服」的本能？
★大腦裡真的有所謂「說服的路徑」、能一舉擊潰人心嗎？
★如何用最「科學」的方式「騙過」大腦，讓自己無往不利、成為說服力大師？
且看劍橋大學心理學家用「科學」的方法「說服」你、教你找回百發百中的神奇說服力本能。
達頓博士獨門「生命調味料」（SPICE）祕方：
◆「簡潔有力」（Simplicity）
大腦偏愛簡潔有力的話語，奏效的不是你所說的話，而是你說這些話的方式。
◆「動之以利」（Perceived self-interest）
說服的秘訣很簡單：訴諸對方認為對自己有利的事，這也是管理的黃金準則之一。
◆「不按牌理出牌」（Incongruity）
趁著大腦沒有防備的時候偷襲，讓對方措手不及時，你就能「漫天喊價」啦。
◆「信心」（Confidence）
信心就像生理上的吸引力，有一種光環效應，讓對方感受到你的自信，你就有可能成功！
◆「同理心」（Empathy）
要影響他人，你不必變成讀心專家，只要能激起同理心；因為相似性就是重點，也最有效。
只要隨身配備「生命調味料」（SPICE），你就能：不再輕易買下原本不想買的產品、輕鬆預約到最難訂的餐廳位子、不費吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是，你將從此比他人更擅長說服的藝術、可以瞬間「突破心防」，成為瞬間說服術專家。
作者簡介
凱文‧達頓KEVIN DUTTON
凱文‧達頓博士一九六七年生於倫敦，是社會影響力科學的重要專家。他在法拉第科學與宗教研究所（Faraday Institute of Science and Religion）、聖艾德蒙學院（St Edmund’s College）、劍橋大學（University of Cambridge）和位於伯斯的西澳大學（University of Western Australia）擔任研究員。
譯者簡介
吳妍儀
中正大學哲學研究所碩士畢業，現為專職譯者，譯有《我們為什麼要活著？》（麥田）、《我們為什麼要浪費時間睡覺》（貓頭鷹出版社）、《天真善感的愛人》、《蓋布瑞爾的眼淚》（以上兩本為木馬出版）、《浮華一世情》（合譯作品，如果出版）。
