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操控與反操控


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如果人讓自己成為一條蟲,  就不要抱怨別人老是踩在他身上。 ——康德
 
沒錯,當好人的時代已經過去了。今天在職場及日常生活中,每個人都拼了命在算計、情緒勒索、要你付出免費勞力。你辛苦之後,卻只看到他們轉身露出得意的笑容。這樣的你,很心酸吧?
 
是時候了。本書幫助你重新建立公正的語言環境,把我們日常最需要、最頻繁使用的議論、修辭邏輯及謬誤辨識方法,做了有系統的整理,讓人一目了然,方便運用。
 
作者受過嚴格的法律與邏輯訓練,獲有德國「完全法律人」資格,是歐陸的權威修辭教練。書中案例都是長年累積的科學實驗成果與智慧,讓你可以自保並積極維護自己的權益。
 
本書結構清晰易懂,有許多名言金句可以輕鬆引用(增加你的權威感),以及許多足以震懾人(但對你卻非常簡單)的拉丁文專業詞彙,更以容易理解的五大結構,建立起專屬你的「議論學(argumentation)」知識:
 
1)常見的10種語言陷阱與防備策略(例如5個讓他人不能拒絕的心理技巧)
2)14項一般人常犯的認知偏誤(例如處理流暢性、互相陷阱)
3)包藏惡意的10個語言圈套(例如專業術語、被動語態)
4)13種謬誤論證(例如相關並非因果、傳統論點)
5)7種操控的道德性:源自德式法律人精密分類思考的觀點
 
看完本書,你將
◊避免在面試中受到「尖角效應」的傷害
◊透過一致性原則(富蘭克林效應)讓他人更願意幫助你
◊跳脫達克效應的陷阱,使你客觀評估自己的狀況
◊偵測到對方施用「安道拉效應」的跡象
◊順利解構10種超完美謊言
◊突破「不得不答應」的情緒勒索
◊掌握主動攻擊對方言辭的7大技巧
◊善用5個有效方式,立即終結不愉快對話
 
本書特色
 
你的語言帶有能力!本書源自德國法律人精細的思考,作者是全歐演講大滿貫冠軍、劍橋英式議會制辯論賽冠軍。書中幫助我們辨識日常的認知偏誤,拒絕對方給出的謬誤說詞。書中介紹許多實用的語言技巧,兼具防衛與攻擊的效能,使我們面對他人的語言陷阱能做出更好的判斷,並在討論中拿出優質的論證。

作者簡介 

賈誠柯 Wladislaw Jachtchenko
 
全歐五星級專業企業教練、溝通專家。慕尼黑大學法律系畢業,紐約哥倫比亞大學碩士,德意志學術基金會獎學金(Studienstiftung des deutschen Volkes)得主。
 
慕尼黑大學法律系畢業後,通過德國兩階段國家考試及格,獲得「完全法律人」(Volljurist)資格。除了在慕尼黑執業律師、商業顧問,也曾在紐約的聯合國總部擔任政治分析師。
 
他在小學的時候發現「說話的口音會微妙影響課堂老師,從而改變分數」,因此努力克服語言障礙,精通了德文、俄文與英文。後來更在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」中打敗哈佛與劍橋隊伍,轟動歐陸。
 
他創辦「議論與修辭學院」(Argumentorik Academy),全職擔任修辭教練、演講教練。
他曾教練過歐洲許多政治人物,不少知名企業定期邀請他進行高階主管的內訓,包含Allianz、BMW、3M、Pro7等。課程內容聚焦在專業修辭工具、高能溝通技巧、成功協商法、專業衝突管理以及領導能力等。
 
他的演講、辯論經歷包含:
★2019 TEDx年會主題演講
★2019全歐演講大滿貫冠軍
★2017莫斯科辯論賽第1名
★2016全歐內容大滿貫演講冠軍
★2016劍橋盃英式議會制辯論賽第3名
★倫敦、巴黎、柏林、莫斯科、美因茲、曼徹斯特、司徒卡、伊斯坦堡等地獲得全球辯論冠軍盃「最佳辯士」
★歐洲辯論冠軍盃前4強
 
譯者簡介
 
廖芳婕
 
政治大學歐洲語文學系畢業,曾任職出版社,現於德國求學。