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這個點子有搞頭嗎?網路創業大師讓你的點子變現金


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「我的點子行不行?」
「這個東西做得起來嗎?」
「這個想法有搞頭嗎?」

所有創業家在開創事業之前,一定對自己的種種巧思充滿信心,卻又同時有所躊躇,擔心自己投入了資金與時間,卻白白讓它們掉進黑洞。

本書由創業家兼企業講師帕特‧弗林寫成,是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入(passive income)領域的大咖級人物,不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入,還透過自己的播客(podcast)和網站,指導成千上萬的網友進行網路創業。

在本書中,除了基本的拍肩激勵,弗林將創業比喻為一趟飛行,從「腳踏實地」開始,分成五大部分,幫助讀者打造並檢視創業計畫是否值得實踐,建立時間軸(歷史確認/未來五年/四大面向:職場、健康、家庭、經濟),再回到現在的時間點,進行計畫診斷與最後測試。

除了切實的建議之外,各章還提供線上資源、計畫大綱練習和個案研究,幫助讀者按圖索驥,快速掌握創業的核心,讓你的好點子成為大事業!

本書的五個部分包括:

第一部分 設計任務:訂定整體目標

這是本書最重要的章節,處理的是創業時該最先釐清的目標和方向。透過一連串思考練習,來確定創業構想與目標一致,並且能支持你達成目標。
除了評估未來五年的願景之外,還有透過分析過去喜愛的工作,來檢視新點子是否具有激勵自己持續不懈的特點和元素。此外,發掘個人長處與優勢,才能徹底發揮自己與新點子的潛能。
如果整體的創業計畫、目的和階段性任務不符合原先的點子,就很容易令人放棄,使大量時間、精力、金錢付諸流水。
成功的創業家除了在經營上獲得成就之外,也應該在生活上獲得滿足。有些生意人儘管事業成功,但過得並不開心,因為他們所做的決策沒辦法為他們帶來理想的生活。在這一章中也提供了一些練習,讓讀者可以盡早判別潛在的危險徵兆。

第二部分 開發實驗室:畫出創業雛形

成功的祕訣在於仔細思考及穩健落實計畫。第二章專注在還沒成形的目標構想與細節,協助讀者為創業點子下定義,並組織成融會貫通的計畫,描繪出未來的雛形,才能更清楚接下來必須採取的行動。
其中包括釐清實際內容、範圍、利基:要做什麼、不做什麼?新點子是否優於市場上現有的產品?這裡提出幾項練習:將思考具體化的「心智圖」、學習用精準的一句話直指重點,與人分享創業點子,並觀察對方反應;不用害怕點子被別人搶走,專心聽旁人的回饋,可以發掘潛在的新問題、排除各環節的疑慮,從中肯定創業點子的價值與缺失。

第三部分 計畫航程:評估市場現況

如果能比客戶更清楚地定義問題所在,客戶便會認為你有能力解決。在計劃航程階段,創業者要評估他們即將投入的市場現況。有些人擔心已經喪失先機而忽略這階段,直接進入他們一無所知的市場,但較晚投入市場是更大的優勢:觀察現有產品與服務,思考還少什麼、還有哪些機會,藉以評估利基。
作者提供四道練習題:找到一千名粉絲,規劃出包括「目標市場所在地、客群、現有產品與對手」的3P市場概況圖,了解顧客使用的語彙和需求,最後才能找到成功的靈藥,提供更好的產品來解決目標客群真正的困難。

第四部分 模擬飛行:如何進行試營運

在判斷產品和企業能否成功上,直覺和經歷並不可靠,要精準評估商業構想是否可行,不要問別人願不願意花錢買,而是要叫他們去買,唯有人們對後者的反應才重要。
這裡要創業者進行驗證和檢測。確定構想、計畫能否實踐,最具體的便是金流。如果對市場了解夠透徹,能找出客戶真正的問題並提供解決方案,便是一個具體且有利可圖的商業機會。
作者建議,可先在社群網站、群眾募資平台上找出具體的客群進行宣傳,推出小規模試營運或販售早鳥商品,在實際供應產品或服務前,先接受預定收取價金,如此可一舉獲得客戶回饋、累積經驗、提升動力和籌措更多資金。本章列出常見的線上平台,提供關於宣傳、定價、最低訂量、銷售等的實用建議,並提出實際例子按部就班解析,供有意創業的讀者參考學習之用。

第五部分 所有系統就位

在放手一搏前,還有兩個步驟要做:
第一,是最後幾項分析,確保你已經準備好要創業。此外,針對未來方向提供建議,讓創業者可以繼續運用本書提供的方法做研究,利用這些資訊來規劃下一步。
具體的建議包括規劃各階段的短期計畫,享受每個階段的成功,以及隨時尋求協助,記得善待客戶、追隨者和粉絲,還有絕對不要忘了創業的初衷。本章列出其他協助創業者的網站、部落格、播客和書籍,包括如何架設網站、購買網域名稱、成立公司、發廣告電郵、撰寫文案等。

作者簡介

帕特‧弗林Pat Flynn

弗林是一位頗受歡迎的播客製作人、作家,同時也是「聰明被動收入」等好幾個成功網站的創辦人,他在該站上幫助人們打造蓬勃的線上事業。他的創業事蹟曾登上《富比世》(Forbes)雜誌和《紐約時報》(New York Times)。他自稱為「網路創業的碰撞測試假人」,因為他熱愛站上最前線,測試不同的經營策略,然後對他的客群報告測試結果。他也是《放手》(Let Go)一書的作者,在這本回憶錄中闡述自己如何從建築業轉而投入創業,並經常針對產品驗證、吸引受眾參與和個人品牌等主題發表演說。
弗林也在「鉛筆的承諾」(Pencils of Promise)擔任顧問,該非營利組織致力於在開發中國家興建學校。弗林目前與妻子及一雙子女定居於聖地牙哥。如果想深入了解弗林,請前往:smartpassiveincome.com/about。

譯者簡介

馮丞云

大學西語系畢業,曾任國際新聞編譯,現為全職譯者。譯有《總統的品格》《漢尼拔的殘酷美學》等書。指教信箱:c.ayunfeng@gmail.com。

 


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星際先鋒:美國衛星製程總工程師解密7宗太空意外事件


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【華人圈最著名航空作家首度講述太空專業】
【任職美國航太界40年最深切的體會】
【解碼人類前往銀河系路途上的離奇遭遇!】
★ 星際探險載具的會合、銜接驚險歷程
★在太空中要減速才能追上前面的太空船?
★太空梭爆炸後,組員還活著?
★太空預算的錢都花到哪裡去了?

太空時代最具代表性災難案例,出自專業的記載與敘事觀點。

本書以專業的太空產業知識為依據,加上作者生動的故事筆觸,剖析人類探索太空時所發生的代表性事故案例,以及美蘇太空產業事後得到的教訓與改善方案。

書中收入聯盟11號、哥倫比亞太空梭、阿波羅1號等多起離奇的事故,用清晰易懂的筆法解說這些事故背後的工程、管理因素,以及調查過程中所發現的真相。

作者指出,太空產業與科技將整體帶動國內產業並創造工作機會,但面臨資源受限、維持進度的壓力不斷增加的情況時,若管理者因預算、進度、公關或政治任務,而忽略專業工程建議,將導致難以想像的悲劇性後果。這也是本書作者任職美國航太界40年最深切的體會。

案例中還有許多作者難忘的個人經驗,讀來令人印象深刻。例如挑戰者號太空梭失事前不久,他才與太空梭上的工程師太空人合作解決問題。失事後他到卡拉維爾角出差,親眼見到由海中撈上來的太空梭殘骸,心中有無限感慨。

本書的案例是絕佳的參考,未來無論是發展太空商業、觀光或其他相關產業,都可借鏡書中故事的經驗,讓人類前往銀河星系之路更順暢。

專業推薦
  吳宗信╱國家太空中心主任、火箭阿伯、國立陽明交通大學 ARRC前瞻火箭中心創辦人
  陳宗麟╱國立陽明交通大學前瞻火箭研究中心主任
  葉永烜╱天文學家
  鍾光民╱成功大學航空太空研究中心主任
  Kenneth Henry╱NASA前品保工程師
  (按筆畫)

作者介紹

作者簡介

王立楨

1984年加入洛克希德.馬丁公司飛彈與太空部門任製程工程師,在該公司工作三十年,於2014年以專案製程總工程師退休。這三十年間曾參與多項人造衛星與太空載具的製作,1987年因修改製作程序,為公司每年省下鉅額製作費用,而被選為公司之傑出工程師。1997年火星拓荒者號登陸火星後,人類在火星表面唯一的中文,就是他所簽下自己的名字,縮小後燒印在電路板上。

他更擁有美國聯邦航空總署所頒發的私人飛行執照,對飛機與飛行都有相當的瞭解,且在兩岸航太迷當中享有盛名,經常研究並撰寫我國的空軍、民航故事。因著他的研究成果,我國空軍曾多次更正戰史紀錄,甚至更正了空軍公墓墓碑上的資料。他是目前唯一曾替兩位參謀總長、四星上將(陳燊齡與唐飛)做傳的作者。2017年8月,他更成為第一位以撰寫空軍故事而獲得空軍模楷甲種二等獎章(文字類)的平民。

代表著作為《我們必須去:駕駛艙視角的飛行故事》、《消失的航班:美國航太專家解密當代民航7宗驚人懸案》、《我以我血獻青天:13位國軍飛行員的故事》、《飛航解密:美國航太專家關於飛航安全、訓練與管理的大解密》、《螺旋槳邊的歲月》、《唐飛:從飛行員到上將之路》、《回首來時路:陳燊齡將軍一生戎馬回顧》以及「飛行員的故事」系列作品等。

目錄

【推薦序】來自NASA的最高度專業推薦
【自序】錢都花在哪裡
【前言】飛到宇宙邊緣

史上第一次太空危機: 雙子星8號
純氧烈火: 阿波羅1號
我已下令!結果要命…… 聯盟1號
最成功的失敗: 阿波羅13號
沉默的太空人: 聯盟11號
失事的太空梭上有我認識的人! 挑戰者號太空梭
「做了也沒用」的態度: 哥倫比亞號太空梭

【結語】突破最後的疆界


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