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好策略的關鍵


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國民法官生存指南:用足夠的智識面對法庭裡的一切。

一本從心法到實作的完整策略教戰書!
策略權威魯梅特繼《好策略、壞策略》,暌違10年最新力作
從診斷企業挑戰、聚焦關鍵點、到採取連貫行動
首度完整全解讀!

★《經濟學人》評選當代管理概念與企業實務領域25大最具影響力人物
★《麥肯錫季刊》稱「策略大師中的大師」、「策略領域的巨人」
★《哈佛商業評論》最貼近實務的策略大師
★ 多次入選全球「50大管理思想家」

策略到底是什麼?經理人在研擬策略,往往難在以下的挑戰:
● 是不是套用其他企業的成功策略就好?
→因為商業性質、環境、瓶頸與困境不同,強行套用只會得到不實用的流程計畫。
● 可把把財務目標,例如年成長率15%當成策略?
→策略必須包含連貫一致的行動,而願景與財務目標不是行動、更不是公司要挑戰的關鍵點。
● 策略目標不就是每年年終的重大預算活動之一?
→策略是持續的旅程,想要有成功的策略就須時時衡量決策成果,以十八個月為期最佳。
● 好策略模型與演算法可以經制定最佳策略?
→理論與實務之間存在巨大落差的一大原因是,理論中考慮的風險是由經濟情勢、競爭情勢,以及計畫相關風險而導致未來現金流量的不確定性。但在現實世界裡,長期投資的最大風險是提議做出此投資者的不勝任或撒謊。

實際上策略不是管理、不是財務績效,複製成功策略,只會得到不實用的流程計畫。量化策略,不一定能找到因果模型。就算好的策略,也無法保證提振股票市值。

本書將徹底改變策略制定者最重要的工作――研擬策略――的思考與執行方式!

策略權威魯梅特以實務經驗+教學專業為強大後盾,告訴你好策略──從紛亂的情況中,找出阻礙前進的最大挑戰,將行動和資源聚焦在挑戰的關鍵點上,好制定可連貫的解決方案。從心法到實作的完整教戰:
【導入案例培養好策略的思維與執行】
● Space X突破傳統商業模式的創新做法:
1. 診斷問題→為何把人送上太空要花那麼多錢?
2. 關鍵點→昂貴的火箭無法再回收使用導致成本降不下來。
3. 採取連貫的行動→燃料便宜、火箭貴,增加燃油來減緩火箭外層炭化,使火箭可以回收再使用,解決單次發送火箭往返的成本。
● 曾經世界第一的麥格羅希爾出版集團的精簡方針:
1. 診斷問題→龐雜的併購,導致事業營運效率不彰與人事成本不斷攀升。
2. 關鍵點→聚焦未來可能成長的業務,決定把財金資料做為公司的核心。
3. 採取連貫的行動→出售紙本出版事業換取投資未來事業的籌碼,只保留與相關的事業,二度改名來專注經營標普全球公司(S&P Global)事業。
● 歐蕾新產品想擺脫舊有品牌形象的行銷行動:
1. 診斷問題→歐蕾品牌形象老舊,後來被年輕一代視為「Oil of Old Lady(老太太的油)」,無法吸引現今消費者。
2. 關鍵點→寶僑總公司認為,不是設法為這品牌注入新生命,就是把另一個品牌延伸取代歐蕾占據的護膚市場區隔。
3. 採取連貫的行動→維持「歐蕾」品牌,把新產品取名「歐蕾全效」延伸至相關的產品。和零售業者合作,創造「大眾精品」通路,重新包裝定價。

策略實施之後,人人都能識別出那是不是偉大的策略。好策略並無任何神奇之處,只不過是優秀、具洞察力的管理與行動罷了。本書就是要教你如何做到!

|本書特色|

1. 建立策略思考觀念:
很多決策者既不了解策略是什麼,也不知道該如何擬定,經常誤把財務目標與願景當成策略,本書將徹底改變決策者研擬策略時的思考與執行方式。
2. 帶領讀者實踐策略三部曲:
策略是定義一個可以克服的「關鍵點」,並設計出可以克服的方法。作者引領你從診斷哪些是真正重要的課題→判斷應付這些課題的關鍵點→聚焦能力、避免資源分散。
3. 透過案例培養策略腦:
從作者自身輔導中小企業,到眾多知名企業,包括Space X、網飛、軍方戰術與戰略、貝聿銘羅浮宮設計、AdWords、瑞安航空、微軟、Zoom、Apple、Salesforce、迪士尼、奇異……展開策略探索之旅。
4. 策略鑄造流程與演練:
額外運用一家企業的擬定策略過程,展開一場身歷其境的三天策略練習課。從該企業類型、商業背景、遇到的難題與做法等等,讓讀者能夠更好理解怎麼量身打造專屬策略。
5. 十年淬鍊的策略精華:
繼《好策略、壞策略》後策略大師暌違十年最新力作,書中總結「好策略」為何看起來簡單、彷彿毫不費力就水到渠成,讓讀者能夠更進一步制定專屬自家公司的好策略。

|作者簡介|

理查.魯梅特(Richard P. Rumelt)
加州大學洛杉磯分校安德森管理學院榮譽退休教授,舉世最具影響力的策略與管理思想家,曾獲《經濟學人》(The Economist)評選為當今管理概念與企業實務領域前二十五大最具影響力人物,多次入選「全球五十大管理思想家」(Thinkers 50),《麥肯錫季刊》(McKinsey Quarterly)稱他為「策略大師中的大師」、「策略領域的巨人」。

魯梅特擁有加州大學柏克萊分校電機工程學士與碩士學位,哈佛大學商學院博士學位,曾任教哈佛商學院、歐洲工商管理學院,是策略管理學會(Strategic Management Society)創辦成員,並擔任過會長三年,在實務領域,他曾為包括殼牌集團(Shell plc)在內的無數知名企業及非營利組織提供顧問服務。

他出版過多本重量級策略著作,上一本著作《好策略.壞策略》(Good Strategy/Bad Strategy)被《金融時報》譽為「2011年最有趣的商管書」,被《策略與企業》(Strategy + Business)雜誌譽為「本年度策略學書架上最佳與最原創的新作」