你相信自己的選擇嗎？

你比較喜歡哪位美女？

兩位陌生美女照片分別擺放左右兩側，實驗者將你「喜歡」的左側照片遞給你，並問喜歡的原因。你洋洋灑灑地講了一番讚美詞，但你有發現，手中的照片早被調包了嗎？這種選擇錯亂的現象，不只發生在選擇正妹。研究顯示，面對重大選擇時也會被自己的大腦蒙騙！

 小心投資！

愛爾蘭學者McLaughlin與Somerville設計「退休金投資方案」計劃表，六家虛構公司提供高風險投資（高報酬）與低風險投資（低報酬）的專案。受試者需選出3 ~ 6個滿意方案，並分配每一項投資押注的比例（範例如下）。

問題： 您期待的報酬為何？會有什麼風險？

選項：

低報酬／低風險（Ａ、Ｂ公司方案）
中度報酬／風險（Ｃ、Ｄ公司方案）
高度報酬／風險（Ｅ、Ｆ公司方案）

決策完後，七成以上的受試者解釋「選擇與投資比例」分配的原因，卻沒察覺方案內容早已被動了手腳！受試者解釋的方案內容，早已調包成與「當初選擇相似度較高」的方案與「完全不同」的方案。

實驗結束後，實驗者直接詢問受試者「是否察覺專案內容調包了？」，竟然高達八成的受試者毫無警覺。

怎麼會這樣呢？別擔心，你沒有失憶！

這種與自我認定相反，還替自己辯解的現象稱為「選擇盲視」 (Choice Blindness)。研究發現，選擇盲常見於「被迫選擇不熟悉」或「沒有特別喜好」的決策。但千萬別忽視任何一項決策，本次實驗成功改變受試者投資退休金方案的選擇，且受試者居然還自我說服，並提出合理原因，說明被調包的退休方案是最終、最好的選擇，由此可見選擇盲視是重大決策 (Decision Making) 的頭號騙子。其他研究表示，選擇盲也能改變人們的政治立場、口味喜好等。

該如何免於大腦被受騙呢？

研究發現，深思熟慮（選擇時間較長）的受試者，發現自己被玩弄的比例較高，代表認知注意力介入可降低決策中「選擇盲視」的比例。下次做抉擇時，記得放慢腳步，讓大腦有意識的思考，才不會被別人牽著鼻子走喔！

原始文獻：

McLauglin, C., & Somerville, C. (2013). Choice Blindness in Financial Decision Making, Judgment and Decision Making, 8(5), 577-588.

延伸閱讀：

失靈的眾神：掀起金融海嘯的罪魁禍首（聯經出版）

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