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你相信自己的選擇嗎?

2013/12/05 | | 標籤:

你比較喜歡哪位美女?

兩位陌生美女照片分別擺放左右兩側,實驗者將你「喜歡」的左側照片遞給你,並問喜歡的原因。你洋洋灑灑地講了一番讚美詞,但你有發現,手中的照片早被調包了嗎?這種選擇錯亂的現象,不只發生在選擇正妹。研究顯示,面對重大選擇時也會被自己的大腦蒙騙!

 

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 小心投資!

愛爾蘭學者McLaughlin與Somerville設計「退休金投資方案」計劃表,六家虛構公司提供高風險投資(高報酬)與低風險投資(低報酬)的專案。受試者需選出3 ~ 6個滿意方案,並分配每一項投資押注的比例(範例如下)。

問題: 您期待的報酬為何?會有什麼風險?

選項:

低報酬/低風險(A、B公司方案)
中度報酬/風險(C、D公司方案)
高度報酬/風險(E、F公司方案)

決策完後,七成以上的受試者解釋「選擇與投資比例」分配的原因,卻沒察覺方案內容早已被動了手腳!受試者解釋的方案內容,早已調包成與「當初選擇相似度較高」的方案與「完全不同」的方案。

實驗結束後,實驗者直接詢問受試者「是否察覺專案內容調包了?」,竟然高達八成的受試者毫無警覺。

 

怎麼會這樣呢?別擔心,你沒有失憶!

這種與自我認定相反,還替自己辯解的現象稱為「選擇盲視」 (Choice Blindness)。研究發現,選擇盲常見於「被迫選擇不熟悉」或「沒有特別喜好」的決策。但千萬別忽視任何一項決策,本次實驗成功改變受試者投資退休金方案的選擇,且受試者居然還自我說服,並提出合理原因,說明被調包的退休方案是最終、最好的選擇,由此可見選擇盲視是重大決策 (Decision Making) 的頭號騙子。其他研究表示,選擇盲也能改變人們的政治立場、口味喜好等。

該如何免於大腦被受騙呢?

研究發現,深思熟慮(選擇時間較長)的受試者,發現自己被玩弄的比例較高,代表認知注意力介入可降低決策中「選擇盲視」的比例。下次做抉擇時,記得放慢腳步,讓大腦有意識的思考,才不會被別人牽著鼻子走喔!

 

原始文獻:

AL
McLauglin, C., & Somerville, C. (2013). Choice Blindness in Financial Decision Making, Judgment and Decision Making, 8(5), 577-588.

延伸閱讀:

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失靈的眾神:掀起金融海嘯的罪魁禍首(聯經出版)

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